文/农财宝典-大国渔业记者 刘弋文

6月初，阳光充足，好润中山区域负责人黄启河乘着小船驶入微波粼粼的水塘，开始一系列日常检查工作：提料台、看料台、观水色......随后，黄启河打开自己的手机微信，逐一查看客户发来的“养殖问题”现场视频，认真思索后在线给出自己的技术意见......

从事水产方向10多年，深耕4年动保经营，黄启河凭借“定制”为主的服务理念以及多年浸润行业的成熟经验，成功“圈粉”大批养殖客户。目前，黄启河除了管理位于阳江、江门、中山的4家好润水产技术门店外，还管理着自己面积约1000亩，主养南美白对虾、罗氏沼虾、泥鳅等品种的养殖基地。

(相关资料图)

4年连开4家服务门店，管理的基地养殖成功率超过7成：罗氏沼虾亩产近800斤；南美白对虾最高亩产超2200斤。黄启河表示，“门店+基地”同步发展是自己的经营目标，“我现在的主要精力就放在养殖基地和动保服务上。做出技术服务的好口碑，将成熟养殖模式带回家乡复制推广，就是我未来最大的目标！”

好润中山区域负责人黄启河

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品牌产品助推动保经营

多方共赢享成效

在涉及动保事业前，黄启河做了9年的孵化、标粗育苗工作，当中也有涉猎虾苗销售业务，当时，技术人员出身的他对一些现象感到困惑：同一批优质虾苗放到不同的水塘里饲养，有的塘内虾成批死亡，养户血本无归；有的塘里虾体色靓，活力旺盛，养户最后赚得盆满钵满。明明虾苗的出厂品质都很严格，怎么会有如此巨大的差异出现？

直到黄启河亲自下场养过虾，也见证过周边不少的失败后，才明白了这个问题的答案：虽然是同一批虾苗，但因为每口塘内的水体微生物元素、土壤品质不同，使用的饲料、动保产品也不一样，所以最后养出来的效果很可能大相径庭，这时有优质稳定的产品就至关重要。

“作为技术员，我始终认为，就算有一流的养殖技术，但用的是三流产品，提高养殖效益的目标也只会是‘空中楼阁’，痴人说梦。”黄启河认为，技术一定是和产品质量挂钩的，没有稳定的产品做基础支撑，再好的技术也无济于事。现在市场上各类动保产品琳琅满目，质量却参差不齐，要想在养殖端取胜，提高实实在在的养殖成功率，首先就得选对产品。

2018年，黄启河在养殖中用到了好润的动保产品，“最直接的感觉就是产品效果很明显，而且产品很齐全”，随着不断深入了解和接触，他对好润也越来越认可，“一个这么多年都不断快速发展的企业，产品质量和企业文化都不会差”。所以在决定要开技术服务门店后，他选择了和好润合作。

经过几年细心经营，如今黄启河已在动保行业打出了名堂：4家好润门店管理得井井有条，其中经营较好的中山店销售业绩超300万；客户的养殖效益显著提升，客群关系持续稳定；身边的养殖朋友看到黄启河的门店经营效果好，也纷纷加盟好润，养殖户有了更多技术服务点可选择，真正实现了多方共赢效果。

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“私人定制”服务为主导

对“塘”开方更实在

将养殖技术和产品投放进行巧妙融合，是黄启河为养殖户提供专向定制技术服务的法宝，他从自己和搭档的名字中各抽一字，将这类模式命名为“龙河养殖定制”。许多养殖户在接受该“定制”方案后，塘内养殖效益得到稳固提升，效果甚佳。

“养殖一定是因地制宜的，没有一成不变的固定模式。我举个例子，有些塘水体pH值是7.8，有些为8.8，这种情况下一定要因地制宜，得考虑天气、土质等因素，选择不同产品。”黄启河告诉农财宝典-大国渔业记者，由于每个塘的面积、饲料选择等因素不同，要调理好塘内环境必须就给出涵盖不同动保产品的清单，只有具备长年累月的养殖经验以及对市场产品的使用效果烂熟于心，才能精准“开好药方”。

为保证“药方”的有效性，养殖客户如果在周边，黄启河就一定要亲自去塘头调查实际，看水看虾，经过现场研判后再开出“药方”。如果有特殊情况无法在现场时，黄启河就通过手机视频连线，远程给出解决办法。如果线上无法判断具体原因，就安排上门进行水体样本提取，送进实验室详细检测后再给出解决方案。

此外，黄启河还会在客户使用产品15天后及时回访，收集数据，以便在提供后续服务时做到心中有数。“我们的服务就是擅长总结经验，善于定期维护好客户的水体环境，心里有底就有方法应对。”

据黄启河介绍，在他过往的定制模式中，养殖户偏向于使用调水和营养类的产品。只要运用好调水方案，护理好虾的肝脏和肠胃，减轻其应激反应，组合搭配使用相关功效产品，就能全方位提高养户养虾成功率。“想方案，找产品，服务好养殖户，这就是我干水产动保的宗旨。”黄启河笑着说，他将继续做好经验总结，为养殖客户带来实实在在的养殖效益。

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把握“苗、料、水”养殖三要素

回乡带动养户致富

除了自身的1000亩主养白对虾的虾塘，周边客户还有几百亩的塘也委托他来管理，黄启河一直坚持亲力亲为，每天巡查虾群生长状态，监测水质情况。“只有坚持好日常管理监督，我才能放心，遇到突发情况时也能及时处理。”在黄启河的悉心照料下，南美白对虾最高亩产超2200斤，成功率7成以上，养殖高产稳定。

有成功的养殖经历珠玉在前，黄启河也总结出了一些养虾经验。他认为，作为养殖户，一定要先了解自己水塘的水体如何，尤其是南美白对虾，它的生长速度快，但对水质的要求极高。而水质管理的基本要求，则是保持水体“肥、活、嫩、爽”，保证塘底干净。

现在养殖户都在追求高密度养殖下能形成高产出，这会导致交叉感染、发病几率高，为了虾体健康，动保产品就成了不可缺少的关键。同时土塘养殖用的是营养元素较少的淡水，用好动保产品能额外补充足够的营养元素，保证水体高营养。

“所以，我会先将售卖的动保产品用在自己的塘里。自己用的效果好，客户才会真正信服。总之，养殖的三要素就是苗好，料好，水好，保证好这三样就能立于不败之地。”黄启河分享道。

谈及未来的目标时，黄启河斩钉截铁地表示，自己的初心就是回到汕尾老家带动养户发展。由于当地的罗氏沼虾养殖技术不成熟，产量和效益迟迟上不去，养殖户获利低。黄启河就想改变当地落后的纯手喂养殖模式，传授自己的投料机养殖经验，再结合自己掌握的动保资源，带领乡亲们走出一条绿色生态的养虾致富路。

“日后我回家乡也要搞一个养殖基地，开一个动保门店，将我现有门店业务内的各项定制方案复制过去，再因地制宜做出调整。总结出的经验反馈好就可以不断复制推广下去，门店的开设说不定还能产生裂变效应。”黄启河憧憬道。他表示，未来几年自己要开拓更多水产资源渠道，当好外界与家乡连通的桥梁，更好地服务家乡有需求的养殖户，带动他们共创水产事业，挖掘致富之路。

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作者：农财宝典-大国渔业记者 刘弋文。

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